MARIA HELENA
- Diretora comercial
- Publicitária
- Casada e mãe de 3
- Funil de vendas e CRM
- Especialista em estratégias de crescimento
- Vendas consultivas
- Prospecção ativa e abordagem
- Comunicação e persuasão
- Especialista em B2B e B2C
TREINAMENTO DE VENDAS DE ALTA PERFORMANCE
Indicado para:
- Vendedores Pleno: que buscam o refinamento e a estratégia para atingir a senioridade.
- Vendedores Júnior: que precisam de base sólida e confiança para subir de nível rapidamente.
- Líderes de Equipes: que desejam padronizar a alta performance de suas equipes comerciais.
Data
A definir
Duração
8 horas
Formato
Presencial ou online
O PROPÓSITO
Capacitar os participantes com técnicas, estratégias e um planejamento essencial para o próprio desenvolvimento
O QUE VOCÊ APRENDERÁ
Argumentação convincente
- Construção de argumentos baseados em valor
- Tradução de benefícios em soluções reais
- Tratamento de objeções com segurança
- Comunicação sem confronto
- Influência ética e persuasão
- Posicionamento profissional diante do cliente
Domínio do processo das vendas
- Prospecção estratégica e qualificada
- Abordagem consultiva
- Diagnóstico real das necessidades do cliente
- Construção de proposta de valor
- Negociação e fechamento
- Pós-venda e relacionamento contínuo
Habilidades de comunicação
- Desenvolvimento de Rapport
- Escuta ativa e leitura do cliente
- Comunicação clara e objetiva
- Perguntas estratégicas
- Condução da conversa comercial
- Comunicação verbal e comportamental
Mentalidade de vendedor de sucesso
- Motivação e disciplina diária
- Autoconfiança na condução da venda
- Resiliência frente a objeções e negativas
- Responsabilidade sobre resultados
- Mentalidade de crescimento
- Postura profissional e ética
Ferramentas de gestão e performance
- CRM PARA ORGANIZAÇÃO DA 'ROTINA COMERCIAL
- Controle de oportunidades
- Gestão de follow-ups
- Registro e análise de informações
- Otimização do tempo do vendedor
- Apoio à tomada de decisão
CONHEÇA OS PALESTRANTES
MARIA HELENA
+20
Anos de
key account
key account
16 anos
transformando
negócios
negócios
EMERSON DI LEONE
EMERSON DI LEONE
- Diretor de Projetos
- Publicitário
- COMPETÊNCIAS
- Modelagem de projetos simples e complexos
- Executive leader em Cybersecurity
- Mapeamento de Fluxos Operacionais e Jornada do Cliente
- Engenharia de Processos para Ganho de Eficiência e Escala
- Desenho de Workflows e Padronização de Entregas Complexas
- Entregas Complexas
- Mercadologia
+33
Anos de
experiência
experiência
+500
Projetos
entregues
entregues
PARA QUEM É ESSE TREINAMENTO
Organizações que querem maturidade comercial
Lideranças que entendem venda como ativo estratégico
Empresas que buscam previsibilidade
Times B2B e B2C
COMO SERÁ A EXPERIÊNCIA
Uma formação completa, técnica e humanaMetodologia Estruturada
TUDO O QUE VOCÊ VAI VIVER
Preço é o que você paga. Valor é o que você recebe.
Quem domina a comunicação domina as oportunidades.
O cliente não quer ouvir o quanto você é bom. Ele quer entender o quanto você resolve.
A motivação faz começar. A disciplina faz continuar.
Quem domina o relacionamento domina o mercado.
O QUE ENCONTRAMOS
COM MAIS FREQUÊNCIA NAS OPERAÇÕES COMERCIAISDÚVIDAS MAIS FREQUENTES
Não.
O treinamento também pode ser direcionado para gestores comerciais, supervisores, SDRs, atendimento e equipes que participam diretamente do processo comercial.
Sim.
Além do desenvolvimento da equipe, também trabalhamos visão estratégica, clareza operacional e entendimento do processo comercial da empresa.
Não.
Nosso foco está em estrutura comercial, aplicação prática, desenvolvimento da equipe e melhoria operacional.
A maioria dos treinamentos entrega apenas teoria.
A AIDA Agency atua com visão prática e estratégica, conectando treinamento, operação comercial e aplicação real dentro da empresa.